为何《光与夜之恋》是国内乙女向游戏巅峰？揭秘其成功的营销模式

中国乙女向游戏界的巅峰之作——《光与夜之恋》，其成功之处不仅在于其精美的画面和动人的故事情节，更要归功于其独特而成功的营销模式。无论是精准的目标人群选择，还是丰富的周边产品推广，这款游戏都展现出了现代营销策略的完美融合。本文将揭秘《光与夜之恋》成功的营销模式，并解析其为何能够成为中国乙女向游戏的巅峰之作。

数据上，《光夜》的流水独领风骚。官博和超话的关注热度让“老大哥”《恋与制作人》望其项背。为何《光与夜之恋》能在日益竞争激烈的乙游市场上一骑绝尘？小编得出结论为成熟的营销模式取胜，具体原因如下。

1.摆烂和认真交替间的拿捏心理

《光夜》的抽卡约会剧情今年开始屡次崩坏，不知被多少玩家唾弃。可如果仔细观察会发现一个很有意思的现象，《光夜》每次的卡面立绘几乎是精美和崩坏来回交替。这背后实质上是对用户心理的精准拿捏，一般情况下人们内心中对又爱又恨的事物最上心。

腾讯系的游戏最主要的考量就是线上玩家流水消费。对于那些开服半年通过精良立绘和文案吸引的玩家而言，倘若一味攀登精美的高峰，不仅游戏开发设计成本增加，也让玩家心理期待值拔高。那么最后很难让这款游戏达到持久的热度，亦可说《光夜》的产品经理在策划方面十分具有商业性和远瞻性。

出现卡面立绘不出彩的时候，虽然短暂地引起玩家讨论和批判，但是无伤大雅。其一，一次的活动不会触及玩家的底线而放弃游戏；其二，促使玩家对自己的攻略对象牢牢上心；其三，黑红也是红，几次破圈的活动都是这么引发。

例如七夕节“梦烬余痕”活动部分卡面质量一般且出现查理苏不尊重女性事件。接着立绘卡为齐司礼生日卡是少年感与藏风完美融合的视觉享受。然后推出的“羁梦花事·失控”卡面与查理苏以往画风出现巨大的差异。

2.乙游超话变饭圈化的热闹

玩《光与夜之恋》的玩家对超话是又爱又恨，坊间甚至传出“远离超话保平安”的言论。因为超话上的言论太腥风血雨，《光与夜之恋》目前是乙女向游戏中唯一款在微博中把攻略的对象当成偶像明星那样对待。

微博超话中玩家间时常为了攻略男主的番位相互争执，这些疯狂的玩家会被冠名为“魔怔人”。

小编以为游戏厂商难道会视而不见？纵容这类情况的理由是无非明白其中巨大的热度。热度就是最好的宣传和曝光，这就是为什么某些明星会花真金白银买自己上热搜。

3.文案一如既往的高水准

《光夜》老玩家对“立绘及策划骑着文案走就是躺赢”的言论不陌生。如果放到营销的角度上，小编以为确实如此。因为这是游戏厂商在文案上侧重的结果，乙女向游戏的内核就是文案。

玩家对攻略对象产生情感和精神寄托，它是依托于攻略男主的人设。文案就是支撑人设的依据，为攻略男主注入灵魂。文案越是精彩，攻略的男主也会越来越像个有血有肉的人。

因此，《光夜》在文案方面十分重视也积极营销，在部分剧情有失水准时能及时给予回应及修正。

4.联动形式丰富

线上和线下联动形式丰富多样、五花八门，比如嘉人杂志、奢侈珠宝品牌宝诗龙、线下咖啡厅等

优点在于容易打破圈子的次元壁，破除二、三次元的次元壁，增加玩家黏性。

5.限制未成年的卖点

“日日夜夜”活动在《光夜》的历史上绝对是浓墨重彩的一篇。它印证当今乙游需要关注成人市场需求，限制未成年后就能变向挖掘乙女游戏成人市场尺度缺失的潜能。这也让《光夜》在乙游市场上完全有了自己的标签和竞争力。

这里不得不夸腾讯北极光破釜沉舟的运营思路。事实证明虽然少女市场也是一块鲜美的蛋糕，但乙女向游戏的消费能力及潜力主要集中于成年市场，同时避免了不必要的投诉。

总之玩家的思维在楼底，而游戏厂商的营销思维是顶楼的水平。小编和广大玩家一样在游玩《光与夜之恋》的同时也为厂商的营销模式佩服。希望广大玩家尤其是刚成年的玩家理智游玩，收获快乐和启发。

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